#7: Viết quảng cáo đi vào lòng người cho chương trình giảm giá!
Bài viết đi kèm mẫu áp dụng chi tiết.
Bạn có yêu thích các chương trình khuyến mãi, giảm giá không? Tôi đoán hầu hết câu trả lời sẽ là có. Khuyến mãi là một trong những tuyệt chiêu bán hàng vẫn được ưa chuộng qua năm tháng mà không bao giờ “lỗi mốt”. Nếu bạn đang muốn bán một sản phẩm hay dịch vụ, có lẽ bạn cũng đã có những kế hoạch về chương trình khuyến mãi để thu hút thêm khách hàng.
Nhưng bạn đã biết phải làm sao để viết nội dung hấp dẫn về chương trình khuyến mãi của mình, kích thích khách hàng đưa ra hành động? Trong bản tin tuần này, tôi sẽ gửi tặng bạn một mẫu Email quảng cáo về chương trình khuyến mãi. Bạn có thể thao tác đơn giản bằng cách thay các thông tin liên quan tới sản phẩm của mình và gửi cho khách hàng. Bạn cũng có thể điều chỉnh lại độ dài, biến tấu đi một chút để đăng tải nội dung này trên các trang mạng xã hội.
Bạn có tò mò không? Cùng bắt đầu nhé!
Tiêu đề:
(Một thứ sẽ được tối ưu nếu dùng sản phẩm) x (số lần ước tính) với chi phí cắt giảm tới (%) dành riêng cho (đối tượng khách hàng cụ thể).
Nội dung:
Tôi biết rằng bạn đang gặp (vấn đề - “điểm đau” của khách hàng) và điều đó khiến bạn (hậu quả của vấn đề không được giải quyết). Tôi hiểu, bởi vì tôi cũng từng trải qua điều đó (hoặc tiếp xúc với những người từng trải qua điều đó). Bạn xứng đáng có được (một kết quả tốt đẹp hơn).
Tôi tin rằng bạn đã kiếm tìm nhiều giải pháp cho vấn đề của mình. Tuy nhiên, phải chăng (rào cản 1) và (rào cản 2 - về chi phí) đã ngăn bạn hành động? Đừng đánh đổi (kết quả tốt đẹp) chỉ vì những rào cản ấy. Trong email này, ngay hôm nay, tôi mang tới cho bạn một món quà có thể khiến cuộc sống (hoặc một điều gì đó cụ thể hơn) của bạn thay đổi hoàn toàn. Đặc biệt, món quà ấy được thiết kế riêng cho bạn bởi (sản phẩm/dịch vụ) cung cấp (giá trị giải quyết rào cản 1) và đang giảm giá tới (%)!
Mã giảm giá (X) chỉ áp dụng cho những khách hàng nhận được email này và sẽ hết giá trị sử dụng sau (thời gian). Liên hệ với chúng tôi qua (Hotline), (Link Fanpage) hoặc ghé thăm cửa hàng tại (địa chỉ) để nhận ngay (một giá trị tốt đẹp mà sản phẩm mang lại).
Chúng tôi đợi bạn,
Ký tên.
Nếu công thức này vẫn còn khiến bạn lơ mơ, hãy thử áp dụng chúng vào một trường hợp cụ thể.
Giả sử, tôi đang cố gắng bán một sản phẩm gối ngủ Y dành cho người đau vai gáy, trong chương trình giảm giá 30%.
NGỦ NGON HƠN GẤP 3 LẦN VỚI CHI PHÍ CẮT GIẢM TỚI 30% - DÀNH RIÊNG CHO NHỮNG NGƯỜI ĐAU VAI GÁY!
Tôi biết rằng là một nhân viên văn phòng ngồi trước máy tính 8 tiếng mỗi ngày, bạn đang gặp vấn đề về cổ vai gáy. Sự đau mỏi, khó chịu khiến chất lượng giấc ngủ của bạn bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Tôi hiểu, bởi vì cách đây một năm, tôi cũng từng trải qua một đợt mất ngủ triền miên do đau vai gáy, khiến cơ thể lúc nào cũng trong trạng thái mỏi mệt và dễ cáu gắt. Cũng như tôi, bạn xứng đáng có được những đêm ngủ sâu giấc và thức dậy trong sự khoan khoái mỗi ngày.
Tôi tin rằng bạn đã kiếm tìm nhiều giải pháp cho vấn đề của mình. Tuy nhiên, phải chăng sự nhiễu loạn thông tin và những sản phẩm, dịch vụ có giá quá cao đã ngăn bạn hành động? Đừng đánh đổi giấc ngủ - liều thuốc chữa lành của bản thân vì những rào cản ấy. Trong email này, ngay hôm nay, tôi mang tới cho bạn một món quà có thể khiến giấc ngủ của bạn thay đổi hoàn toàn. Đặc biệt, món quà ấy được thiết kế riêng cho bạn bởi gối ngủ Y trợ lực cho vùng cổ - vai - gáy được chứng minh giúp cải thiện giấc ngủ gấp 3 lần và đang được giảm giá tới 30%!
Mã giảm giá ABX chỉ áp dụng cho những khách hàng nhận được email này và sẽ hết giá trị sử dụng sau 21h ngày 15/9/2022. Liên hệ với chúng tôi qua số Hotline 19xx, Fanpage Gối ngủ Y hoặc ghé thăm cửa hàng tại Số 5 phố BT để nhận ngay giải pháp cho giấc ngủ sâu, không đau mỏi.
Chúng tôi đợi bạn,
Thương hiệu gối ngủ Y
Bây giờ, khi đã thấy mọi thứ rõ ràng hơn, hãy cùng phân tích lý do khiến email quảng cáo này trở nên hiệu quả.
Đầu tiên, bạn cần biết rằng email này bám theo cấu trúc AIDA “bất hủ” trong Marketing.
Tiêu đề được đưa vào các con số để thu hút sự chú ý (Attention) của người đọc.
Phần mở đầu thu hút sự quan tâm (Interest) vì khai thác đúng Pain Point về việc giấc ngủ bị ảnh hưởng bởi bệnh đau vai, gáy của người đọc. Đồng thời, đoạn này cũng lồng ghép sự cảm thông của thương hiệu tới người đọc và vẽ ra cho họ một viễn cảnh tốt đẹp hơn.
Đoạn tiếp theo có nhiệm vụ thuyết phục, khiến người đọc thêm yêu thích (Desire) sản phẩm. Trong đoạn này, tôi đã sử dụng biện pháp so sánh ngầm để chứng minh sản phẩm gối ngủ Y là lựa chọn tuyệt vời trong số các quảng cáo về việc chữa bệnh mất ngủ do đau vai, gáy. Tôi cũng nhấn mạnh việc sản phẩm và cả mã giảm giá được thiết kế riêng (customize) cho khách hàng là người đang đọc email.
Phần kết đóng vai trò kêu gọi khách hàng hành động (Action). Ở đây, tôi đưa vào các thông tin liên quan tới thời hạn để khơi gợi cảm giác sợ bỏ lỡ của khách hàng. Ngay sau đó, rất đơn giản, tôi cung cấp cho họ những cách để liên hệ mua hàng. Thông thường, phần Call-to-Action càng đơn giản, dễ hiểu sẽ càng hiệu quả.
AIDA là một cấu trúc hiệu quả và linh hoạt, dẫn dắt cảm xúc của người đọc một cách logic và có thể sử dụng cho mọi hình thức viết quảng cáo. Mẫu quảng cáo phía trên của tôi sẽ phù hợp với những sản phẩm có thiên hướng chăm sóc sức khỏe hoặc mang lại giá trị về mặt tinh thần. Theo gợi ý của tôi, bạn có thể áp dụng mẫu này cho các ngành hàng như:
Thực phẩm chức năng, sản phẩm dinh dưỡng;
Workshop, khóa học, sản phẩm tri thức;
Các ngành hàng gia dụng có chức năng liên quan tới sức khỏe;
Các sản phẩm, dịch vụ làm đẹp bền vững.
Có thể bạn sẽ cần điều chỉnh một chút về văn phong, từ ngữ cho phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Điều này không khó, nếu bạn nắm vững và thực hành thành thục theo cấu trúc AIDA tôi đã hướng dẫn phía trên.
Bạn nghĩ sao về mẫu quảng cáo này? Hãy thử áp dụng và phản hồi kết quả cho tôi biết nhé!