#87. Nâng tầm thương hiệu bằng chiến lược định vị thông minh.

Các thương hiệu ra đời sau làm thế nào để cạnh tranh hiệu quả?

Trong lớp học về Marketing Thinking mà tôi tham gia, cả lớp được hỏi một câu như thế này:

“Khi muốn mua một chai nước khoáng tại cửa hàng tạp hóa, bạn sẽ nói như thế nào với người bán hàng?”

Hầu hết câu trả lời của mọi người là:

“Cho cháu một chai Lavie”.

Nghĩa là, trong mắt các học viên đang ngồi tại đó, Lavie đã trở thành cái tên đại diện cho cả một ngành hàng nước khoáng. Điều này cũng khẳng định Lavie đã rất thành công trong việc định vị thương hiệu trên thị trường.

Vậy tại sao chúng ta lại luôn mua Lavie khi cần uống nước khoáng? Có thể là vì:

• Chúng ta quen với vị của nước Lavie và thấy dễ chịu khi uống (đây là yếu tố Product - sản phẩm)

• Chúng ta thấy Lavie ở khắp mọi nơi, rất dễ dàng để mua (đây là yếu tố Place - địa điểm phân phối)

• Chúng ta có ấn tượng về Lavie là thương hiệu nước khoáng từ thiên nhiên có uy tín, tốt cho sức khỏe (đây là yếu tố về Promotion - trong đó có định vị thương hiệu).

Đây là một ví dụ để cho bạn thấy, trong các yếu tố tác động tới quyết định mua hàng, chúng ta không nên bỏ qua Positioning (định vị). Trong bản tin tuần này, hãy cùng khám phá một số bí quyết để làm được việc này hiệu quả hơn nhé!

Brand Positioning - Định vị thương hiệu là gì?

Theo Philip Kotler, “định vị thương hiệu là hoạt động thiết kế cho sản phẩm và thương hiệu sản phẩm một vị trí xác định (so với đối thủ cạnh tranh) trong tâm lý của khách hàng”. 

Ví dụ, cùng là sản phẩm sữa tươi đóng hộp, Vinamilk và TH True Milk đã tạo ra 2 định vị khác nhau:

• Vinamilk là thương hiệu sữa truyền thống & uy tín của Việt Nam, luôn gắn liền với hình ảnh con bò và đồng cỏ tạo ra cảm giác “sữa thật”.

• TH True Milk có hương vị thơm ngon và bao bì bắt mắt hơn, tạo ra cảm giác gắn liền với thiên nhiên.

Theo Tomorrow Marketers, một định vị thương hiệu tốt bao gồm các yếu tố: