#108. 4 lời khuyên cho người viết tự do muốn tìm kiếm khách hàng trong năm 2024.

Trong cái khó, ló cái khôn!

Xin chào bạn!

Vậy là chúng ta đã cùng trải qua một kỳ nghỉ Tết khá dài. Quay trở lại với bản tin đầu tiên trong năm âm lịch con Rồng, tôi sẽ gửi tới các bạn một số lời khuyên dễ ứng dụng cho Newbie trong lĩnh vực viết lách. 

2024 được dự báo là một năm kinh tế tiếp tục khủng hoảng và kiệt quệ, dẫn tới nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp và kéo theo sự ảnh hưởng tới cơ hội việc làm cho người viết tự do. Tuy nhiên, điều này cũng không đồng nghĩa với việc bạn hoàn toàn không có cơ hội. Dựa vào những gì bản thân đã quan sát và trải nghiệm, tôi sẽ đưa ra một số lời khuyên mà tôi tin rằng sẽ giúp bạn vững vàng hơn trên con đường này.

Trước khi bắt đầu, tôi chỉ muốn chia sẻ nhanh rằng khóa học Becoming a Paid Copywriter 04 sắp khai giảng vào tuần sau. Chi phí vô cùng ưu đãi dành và chưa biết khi nào có khóa tiếp theo, bạn không nên bỏ lỡ nếu có dự định trở thành Copywriter trong năm nay!

Giờ thì, cùng bắt đầu nhé!

#1: Đừng chỉ cung cấp những dịch vụ quá đơn giản

Tôi đã gặp rất nhiều bạn Freelance Writer dù đã làm việc 2-3 năm, nhưng vẫn chỉ dừng lại ở việc cung cấp các dịch vụ cơ bản như: viết nội dung, thiết kế hình ảnh đơn giản. Thực ra, việc này không sai. Ở thời điểm mới bắt đầu, bạn chưa đủ kinh nghiệm và kiến thức để có thể tạo ra các dịch vụ chuyên sâu khác. Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn cần có một kế hoạch và bắt đầu nghĩ tới việc nâng cấp & đa dạng hóa các dịch vụ của mình. 

Ví dụ, dưới đây là một số dịch vụ bạn có thể cung cấp thêm để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, đồng thời mang lại doanh thu tốt hơn:

• Lên kế hoạch/chiến lược nội dung

• Rà soát và đánh giá thực trạng tiếp thị nội dung

• Nghiên cứu và phân tích chiến lược tiếp thị nội dung của đối thủ

• Tư vấn Brand Voice

• …

Bên cạnh việc giúp bạn có thêm thu nhập, việc đưa vào triển khai các dịch vụ mới cũng sẽ ngầm thiết lập vị thế cao hơn và khiến khách hàng có thêm niềm tin vào năng lực của bạn. Tất nhiên, điều này cũng sẽ đòi hỏi bạn phải liên tục thay đổi, học hỏi thay vì chỉ đứng yên một chỗ và làm đi làm lại những công việc quen thuộc. Nhưng chẳng phải đó là cách để bạn có thể tiến lên và xây dựng sự nghiệp hay sao?

#2: Chọn dấn thân vào các lĩnh vực đang có tiềm năng phát triển

Mỗi năm, các tổ chức lớn trên thế giới đều đưa ra rất nhiều dự báo về các lĩnh vực có tiềm năng phát triển. Một lẽ dĩ nhiên là lĩnh vực nào càng phát triển mạnh, nhu cầu về nội dung trong lĩnh vực đó càng cao và cơ hội việc làm càng xuất hiện nhiều. Thế nhưng, thay vì tìm hiểu về các lĩnh vực ấy, tôi lại thấy khá nhiều người viết tự do đi vào lối mòn là chọn các lĩnh vực mà họ thấy những người viết khác đã chọn. Điều này sẽ vô tình đẩy bạn vào một thị trường vốn đã có nhiều sự cạnh tranh.

Tất nhiên, việc chọn ngách không thể chỉ phụ thuộc vào lĩnh vực đang hot. Ngách còn phải thỏa mãn sự đam mê, đồng thời tận dụng được các thế mạnh của bạn. Nhưng trong bối cảnh nền kinh tế đang gặp nhiều khó khăn, việc tìm ra một lĩnh vực giàu tiềm năng sẽ giúp bạn dễ dàng hơn khi cân nhắc ngách mình muốn theo đuổi.

Theo Insider Monkey, Top 10 ngành công nghiệp lớn nhất trên thế giới vào năm 2024 có thể bao gồm:

• Dầu khí

• Bảo hiểm

• Ngân hàng

• Ứng dụng phần mềm

• Thương mại điện tử

• Thuốc và chăm sóc sức khỏe

• Điện tử gia dụng

• Chất bán dẫn

• Phần mềm - Cơ sở hạ tầng

• Nội dung và thông tin trên Internet

Bên cạnh đó, Blue Cart cũng đưa ra dự đoán về top các sản phẩm sẽ có nhu cầu tiêu thụ cao trong năm 2024. Một số lĩnh vực nổi bật là:

• Thực phẩm

• Sản phẩm liên quan tới sách

• Đồ gia dụng

• Phụ kiện điện tử di động

• Trà và cafe

• Các sản phẩm thân thiện với môi trường

• Xe đạp và phụ kiện xe đạp

• Dụng cụ làm đẹp

• Đồ chơi trẻ em

• Nội thất

• Sản phẩm chăm sóc sức khỏe

• Sản phẩm giáo dục

• Sản phẩm thể thao

Bạn có thể cân nhắc danh sách này hoặc tham khảo các nguồn tin khác để bắt đầu dấn thân vào một lĩnh vực tiềm năng.

#3: Tạo ra sự “độc quyền” cho bản thân

Khi đi ăn sáng, tôi và chồng thường có thói quen ghé những quán chỉ bán một hoặc một vài món có liên quan tới nhau, thay vì vào những cửa hàng “thập cẩm” món gì cũng bán. Ví dụ, chúng tôi sẽ ghé một hàng chỉ bán bún riêu cua, chứ không ăn ở một quán bán từ bún riêu, bún chả tới phở. Ban đầu, tôi nghĩ sự lựa chọn đó chỉ hoàn toàn là cảm tính. Chúng tôi có cảm giác rằng quán ăn chỉ chuyên về một món sẽ ngon hơn. Dần dần, sau đôi lần thử cả những quán “thập cẩm” kể trên, tôi nhận ra sự lựa chọn đó có cơ sở chứ không hoàn toàn chỉ là cảm giác. Mỗi món ăn, để ngon thì cần nồi nước dùng khác nhau, nguyên liệu và cách chế biến cũng hoàn toàn khác biệt. Tuy nhiên, với quy mô của một cửa hàng ăn sáng, rất ít quán có thể làm tới quá 3 nồi nước dùng và chuẩn bị 3 tủ nguyên liệu khác nhau. Vì thế, khi ăn ở những quán bán đủ món, đôi khi chúng ta sẽ thấy hương vị của các món cũng chẳng khác biệt nhau là mấy. Nếu vậy, phương án tốt hơn rõ ràng là muốn ăn món gì, thì vào cửa hàng chuyên bán món đó.

Kể một câu chuyện cá nhân như vậy là để cho bạn thấy, không phải lúc nào “bán tất cả” cũng là cách tốt để xây dựng business. Ngay cả khi bạn là một người viết tự do không ràng buộc, bạn vẫn không nên biến business của mình thành một nồi lẩu thập cẩm mà trong đó chẳng có món nào xuất sắc. Và ngay cả khi đã đi vào ngách rồi, bạn vẫn phải nghĩ cách biến mình thành người cung cấp một hoặc một vài thứ gì đó “độc quyền”. Hãy lấy một ví dụ thé này. Bạn là một người viết tự do, và lĩnh vực bạn chọn và F&B. Tuy nhiên, trong lĩnh vực F&B cũng có vô vàn người viết khác. Vậy thì để trở nên đặc biệt hơn, bạn có thể:

• Chỉ tập trung vào một ngách nhỏ hơn trong F&B. Ví dụ như Fine Dining, cửa hàng đồ chay, v.v…

• Phát triển một lối viết riêng biệt. Ví dụ: Storytelling, hài hước, bất ngờ, v.v…

• Phát triển các dịch vụ đi kèm (như gợi ý số #1)

• Bổ sung thêm các giá trị đi kèm (ví dụ: nếu bạn có network rộng, bạn có thể hỗ trợ kết nối khách hàng; bạn cũng có thể lập các bảng biểu tặng khách hàng nếu là người mạnh về tư duy template….)

Sự hội tủ của các yếu tố như vậy sẽ biến bạn trở thành một người viết không thể bị trộn lẫn trong đám đông, giúp tăng khả năng cạnh tranh và cũng giúp bạn được ghi nhớ tốt hơn.

#4: Thử nghiệm những điều mới

Có những điều tuy đã cũ kĩ, được nhắc lại nhiều lần nhưng vẫn giữ giá trị y nguyên nhu cũ. Chẳng hạn như tầm quan trọng của những kiến thức cơ bản, hay sự ảnh hưởng của tư duy đến hành động và kết quả của chúng ta trên hành trình sự nghiệp. Tuy nhiên, ghi nhớ những điều nền tảng không có nghĩa là bạn hoàn toàn phải đi theo cách những người khác đã đi. Trong năm nay, một năm dự báo nhiều biến động, bạn hãy thả lỏng và để bản thân được sáng tạo, thử nghiệm những điều mới.

Chưa ai tìm kiếm khách hàng trên Tinder? Bạn có thể thử.

Chưa ai sáng tác thơ tặng khách hàng? Bạn có thể thử.

Chưa ai làm cả 1 file kế hoạch chi tiết cho khách hàng khi chưa ký kết hợp đồng? Bạn cũng có thể thử.

Miễn là bạn có đủ nguồn lực và dành thời gian để chiêm nghiệm, đúc kết, mọi sự thử nghiệm sẽ đều có giá trị.

Bạn có thể thử học một kỹ năng mới, không biết chừng nó sẽ hỗ trợ cho công việc chính của bạn theo một cách bất ngờ. Bạn cũng có thể thử tham gia một cộng đồng mới để kết giao thêm các mối quan hệ, thử viết theo một cách mới để trở nên sáng tạo hơn, thử triển khai nội dung trên một kênh mới để tích lũy thêm insight, v.v… Đừng ngại trải nghiệm và cho bản thân cơ hội trước những điều mới mẻ, tôi tin rằng bạn sẽ ngạc nhiên với kết quả mà chúng mang lại đấy!

Cuối cùng, cảm ơn bạn vì đã lựa chọn đọc Content Hacks Newsletter, dù là bản miễn phí hay trả phí. Hi vọng chúng ta sẽ tiếp tục đồng hành cùng nhau thật hiệu quả trong năm mới. Hẹn gặp lại bạn trong các bản tin sau!